"5 erreurs qui t’empêchent de signer tes premiers clients en freelance (et comment les corriger)"

T’es là, assis(e) sur ton ordi, tu bosses dur pour lancer ton activité de freelance. T’as créé ton offre, t’as peut-être même un joli site ou un compte LinkedIn bien propre… mais les clients ? Nada. Zéro. Silence radio. 😭 T’inquiète pas, t’es pas seul(e). Beaucoup passent par là quand ils débutent. Ce n’est pas une question de compétence ou de "chance", mais de petites erreurs qui freinent ton décollage. Aujourd’hui, on les démonte une par une et on transforme tes galères en leçons. 💪 Erreur 1 : Tu n’as pas (encore) défini ton client idéal Imagine ça : tu veux vendre des glaces, mais tu traînes devant une salle de sport. Mauvais spot, mauvais public. C’est pareil avec ton activité freelance. Si tu ne sais pas exactement à QUI tu veux vendre tes services, tu tires dans le vide. Pourquoi c'est un problème ? Quand ton offre est trop vague, personne ne se reconnaît dedans. Genre, si tu dis "Je fais des réseaux sociaux pour tout le monde", bah… ça touche personne. Au contraire, si tu dis "J’aide les coachs sportifs à se démarquer sur Instagram", là, tu tapes dans le mille. 🎯 Comment corriger ça ? Décris ton client idéal : Quel est son métier ? Ses besoins ? Ses galères ? (Exemple : "Coachs sportifs qui galèrent à attirer plus de clients sur Insta"). Pose-toi des questions : Quels problèmes spécifiques essaies-tu de résoudre ? Quel ton/quelle vibe adoptes-tu pour leur parler ? Où traînent-ils en ligne ? (LinkedIn, Insta, TikTok, groupes Facebook). Reformule ton offre : "Mon truc, c’est d’aider [type de client] à faire [objectif précis]." 👉 Pro tip by Talissia : Quand tu parles à ton client idéal, il doit se dire : "Mais c’est EXACTEMENT ce qu’il/elle me faut." Bam, connexion directe. Erreur 2 : Ton portfolio manque de punch Ton portfolio, c’est ton arme secrète. Si tu débutes, il est possible qu’il soit un peu vide ou pas assez convaincant, et c’est normal. Mais ça peut te jouer des tours, car les clients veulent savoir ce que tu vaux AVANT de t’engager. Ils cherchent du concret. Pourquoi c'est un problème ? Un client ne va pas te choisir juste parce que tu dis que tu es bon(ne). Il veut voir des preuves : des résultats, des projets, des chiffres. Si ton portfolio ne montre pas ça, tu passes à côté d’opportunités. Comment corriger ça ? Crée des projets fictifs : Imagine une campagne pour une marque qui te fait kiffer. Rends-la crédible avec des visuels impactants et des idées stratégiques. Retourne à ton réseau : Propose tes services à des proches ou petites entreprises locales pour te faire la main et récupérer des retours. Mets en avant des résultats chiffrés : Si t’as aidé quelqu’un à augmenter son engagement de 30 %, affiche-le en GROS. Ajoute de la valeur visuelle : Un portfolio visuel (Canva ou Behance) qui claque attire toujours plus l’œil qu’un texte brut. 👉 Pro tip : Même si t’es débutant, mets en avant TON style, ton originalité. Ce que tu montres doit donner envie de bosser avec toi. Erreur 3 : Attendre que les clients viennent à toi (spoiler : ils ne viendront pas) C’est LE piège classique. Tu te dis : "Je vais faire mon site, poster quelques trucs sur LinkedIn, et ça va rouler." Nope. En freelance, si tu ne vas pas chercher les clients, ils ne te trouveront pas. 🤷‍♀️ Pourquoi c'est un problème ? Parce que 80 % de tes premiers clients viennent de ta prospection ou de ton réseau. Si tu restes dans ton coin, tu passes à côté d’opportunités. Comment corriger ça ? Sur LinkedIn : Optimise ton profil avec un titre clair ("Community Manager spécialisé en e-commerce") et poste du contenu qui montre ton expertise (astuces, études de cas, etc.). Dans les groupes Facebook ou Discord : Participe activement, aide les gens, et propose ton expertise subtilement (pas en mode vendeur acharné). Via ton cercle proche : Parle régulièrement de ton activité à ton entourage. Tu serais surpris(e) de voir qui peut t’ouvrir une porte. 👉 Pro tip : Fixe-toi un objectif simple : 5 nouvelles connexions LinkedIn par jour ou 1 message de prospection bien personnalisé chaque jour. Ça ne prend pas longtemps, mais ça paie. Erreur 4 : Tu sous-estimes tes tarifs (ou tu n’es pas clair(e) dessus) "Combien tu prends ?" Le moment où tu bafouilles ou annonces un prix trop bas, c’est foutu. 😅 Fixer ses tarifs, c’est un art, et c’est souvent là que les freelances débutants galèrent. Pourquoi c'est un problème ? Des tarifs trop bas = tu te surcharges pour des clopinettes (et tu te tires une balle dans le pied). Des tarifs flous = le client perd confiance direct. Comment corriger ça ? Calcule ton prix juste : Prends en compte ton temps, tes charges, et la valeur de tes services (au lieu de copier les prix des autres). Crée des offres packagées : Exemple : Pack Insta Starter : 2 posts/semaine + stories → 300 €/mois. Pack Boost : 3 posts/semaine + reporting → 500 €/mois. Apprends à défendre ton prix : Si un client hésite, montre-lui comment ton travail peut rapporter plus (visibilité, ventes, engagement). 👉 Pro tip : Plus tu crois en ta valeur, plus ce sera facile de convaincre un client. Erreur 5 : Pas de stratégie = pas de clients Tu veux tout faire sans plan ? Mauvaise idée. Le freelancing, c’est pas du freestyle. Sans stratégie, tu risques de t’éparpiller et de perdre ton énergie sur des trucs inutiles. Pourquoi c'est un problème ? Parce que si tu ne sais pas où tu vas, tu ne sauras jamais si tu progresses. C’est frustrant, et ça te bloque. Comment corriger ça ? Fixe des objectifs clairs : "Signer 3 clients d’ici 3 mois" ou "Publier 2 contenus par semaine sur LinkedIn". Planifie tes actions : Utilise Trello ou Notion pour organiser ta prospection, ta création de contenu, et tes suivis clients. Analyse tes résultats : Chaque semaine, regarde ce qui marche et ajuste. 👉 Pro tip : Une stratégie simple mais bien définie vaut mieux qu’un plan ultra-compliqué que tu ne suivras jamais. Conclusion : T’as tout ce qu’il faut pour réussir, passe à l’action ! Ces 5 erreurs, c’est juste une étape. Maintenant que tu sais les reconnaître et les éviter, tu peux te concentrer sur l’essentiel : attirer des clients qui kiffent ton taf et construire une activité qui te ressemble. 👉 Envie d’aller plus loin ? Télécharge ma checklist gratuite : "Lancer ton activité de CM Freelance en 7 étapes". Des actions concrètes pour te lancer et signer tes premiers clients, sans prise de tête.