"Comment fixer tes tarifs de Community Manager (et ne plus travailler pour une misère)"

Ah, la tarification. Rien que de penser à combien demander, tu transpires, hein ? 😅 Soit tu as peur de demander "trop" et tu te brades, soit tu balances un prix au pif et t’espères que ça passe. Résultat ? Tu bosses comme un(e) dingue pour trois cacahuètes. STOP. Il est temps d’apprendre à fixer des tarifs alignés avec ta valeur et tes objectifs. Let’s go, je t’explique tout. 💸 1. Pourquoi beaucoup de freelances se bradent ? La peur, tout simplement. Quand tu débutes, tu te dis : "Si je mets trop cher, personne ne me prendra." Alors, tu proposes des prix ridicules en espérant attirer plus de clients. Spoiler alert : ça n’attire que les mauvais clients. Ceux qui veulent tout pour rien et qui te pompent toute ton énergie. 👉 Pro tip : Fixer des prix bas, c’est le meilleur moyen d’attirer des gens qui ne respectent pas ton travail. Et au final, ces clients te coûtent plus qu’ils ne rapportent. 2. Calculer tes tarifs : La méthode qui marche Pour avoir un tarif juste, il faut d’abord comprendre combien tu DOIS gagner pour être rentable. Voici une méthode simple en 3 étapes : Étape 1 : Calcule ton "coût de vie pro" Liste toutes les charges liées à ton activité : Ton matériel (ordi, téléphone, logiciels, etc.). Ton assurance freelance. Les éventuels abonnements (Canva, Trello, outils SEO, etc.). Les impôts et cotisations sociales. Fais une moyenne mensuelle de tout ça. Étape 2 : Ajoute ton salaire cible Pose-toi la question : combien veux-tu te payer chaque mois ? Exemple : si ton objectif est 2 500 €/mois nets, ajoute ce montant à ton "coût de vie pro". Étape 3 : Calcule ton tarif horaire Divise le total par le nombre d’heures que tu comptes travailler dans le mois. N’oublie pas de prendre en compte les heures NON facturées (prospection, gestion admin, formation). Exemple : Si tes charges + ton salaire visé = 3 500 € et que tu bosses 100 heures/mois facturées, ton tarif horaire doit être 35 € minimum. 👉 Pro tip by Talissia : Ne te compare pas aux autres. Chaque freelance a ses propres charges, objectifs et valeurs. Fais ton calcul, assume ton chiffre. 3. Proposer des forfaits au lieu de tarifs horaires Les tarifs horaires, c’est bien pour commencer, mais ça peut vite être bloquant. Pourquoi ? Parce que les clients se concentrent sur "le prix à l’heure" au lieu de la valeur que tu leur apportes. La vraie solution, c’est de passer aux forfaits. Pourquoi les forfaits, c’est mieux ? Tu es payé(e) pour la valeur que tu apportes, pas pour le temps que tu passes. C’est plus facile pour les clients de comprendre ce qu’ils paient. Ça te permet de standardiser tes offres et de travailler plus efficacement. Exemple de forfaits pour un CM Freelance : Forfait Starter (500 €/mois) : Gestion d’un réseau social avec 2 posts/semaine + 1 rapport d’analyse mensuel. Forfait Pro (1 000 €/mois) : Gestion de 2 réseaux sociaux avec 3 posts/semaine + stories + reporting. Forfait Premium (1 500 €/mois) : Stratégie complète, création de contenu, gestion pub, reporting détaillé. 👉 Pro tip : Crée des forfaits modulables pour t’adapter aux besoins spécifiques de chaque client. Ça montre que tu es flexible et pro. 4. Apprendre à justifier ses tarifs Tu te demandes peut-être : "Et si les clients trouvent ça trop cher ?" La clé, c’est de leur montrer pourquoi ton prix est justifié. Voici comment faire : Mets en avant tes compétences et ton expertise. Explique ce que ton travail va leur apporter (temps gagné, visibilité, clients, ventes…). Compare avec les résultats : "Un bon CM peut vous aider à générer X nouveaux clients ou à augmenter votre CA de X %. Est-ce que 1 000 € pour ça, c’est cher ?" 👉 Pro tip by Talissia : Si un client te dit que c’est trop cher, ne baisse pas tes prix. Explique calmement la valeur de ton travail. Si ça ne passe pas, NEXT. Ce n’est pas ton client idéal. 5. Ajuster tes tarifs avec le temps On ne va pas se mentir : tes tarifs de départ ne seront pas les mêmes après 6 mois ou 1 an d’expérience. Et c’est totalement normal ! Quand et comment augmenter ses prix ? Quand tu es booké(e) à 100 % et que tu n’as plus de dispo. Quand tu maîtrises de nouvelles compétences et outils. Quand tu as des résultats concrets à montrer (exemple : augmentation d’engagement de 200 % pour un client). 👉 Pro tip : Préviens toujours tes clients existants quelques mois à l’avance si tu augmentes tes prix. Ça montre que tu es pro et transparent(e). Conclusion : Passe à l’action ! Fixer tes tarifs, c’est pas juste une question de chiffres. C’est une question de mindset et de confiance en toi. Quand tu assumes ta valeur, tu attires des clients qui la respectent. Alors, fais tes calculs, crée tes offres, et surtout, ne te brade plus jamais. 💪